1、強迫消費

  強迫消費使對方感覺處在被動地位,而自由自在的購買會使對方感覺有主動權。這是兩種完全不同的感覺。這也是人的天性。人的天性是自由選擇,生來就有。實際上人一生所追求的就是自由,比如,人身自由、時間自由、財務自由等。因此,人是最反感任何感覺不自由的行為。重復消費規定每個月必須買多少錢的東西,必須從公司現有的有限的產品種類里購買,月月購買,不購買就不能掙獎金,這是一種壓迫式的甚至精神綁架行為。

  人是喜歡購買的,都喜歡逛商場,因為自由自在,沒有壓力,可以在商品的海洋里遨游,想買什么就買什么,想過幾個星期再來看也行。更沒有商店的人要你每個月過來必須買東西。傳統生意沒這回事。即使是在網上商城購物也是樣,可以決定什么時候買,買什么,買多少,有這完全的自由。這就是為什么人們不反感傳統銷售。為什么單單對直銷反感呢?因為直銷有強迫的意思。重復消費是其中一種。

2、造成經銷商放棄的原因

  重復消費還造成大批不能承受壓力的經銷商的退出,這也是造成負面影響的原因之一。有些公司的獎金制度在重復消費設計上不合理。經銷商沒有掙到錢就要開始重復消費,壓力很大。有些經銷商雖然能掙到錢,但是重復消費又吐出去了,算來算去沒有凈收入,只在家里多了一大堆產品。因此,一氣之下放棄直銷事業。這對公司和經銷商都是一種損失。

  美國政府對重復消費定額違規的判定是看是否超出普通家庭消費能力。因此,在設定重復消費最高限定的時候,一定要考慮這個因素。直銷公司應當考慮經銷商級別和經營能力。最高限額不能一步到位,而要循序漸進。對于低級別經銷商來說,他們的獎金收入比較低,也不穩定,如果重復消費偏高,他們的獎金又全部投到重復消費中,或者不夠重復消費的支付,自己還要貼錢應付重復消費,這樣的重復消費會造成經銷商的退出。第一次開始重復交費的時間也很重要,有些獎金制度規定,經銷商一加入或者拿到第一張支票就要開始每個月的重復消費。這些規定沒有考慮經銷商第一次開始重復消費的時間,而把新人扼殺在搖籃里。

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