二、提高重復消費率

  重復消費是把雙刃劍,從消費者和部分經銷商的角度,人們都不想被強迫性購買產品,都愿意根據自己的時間表和需求訂購產品。從公司的角度,他們希望有重復消費,有重復消費需求就能保證收入穩定性。公司需要持續盈利才能經營下去。頭領需要可持續收入才能建立龐大的網。

  一個團隊如果能夠做到讓每個人都做重復消費才是好的。如果想讓所有人都重復消費,最簡單的方法就是打深度,在底層幫助新加入的人產生業績。

  無論用什么直銷制度模式,這個都是相當有效的!上面的人看到下面的人動起來了,上面人的熱情就會被點燃,經銷商就會被激活。所以頭領的精力應該放在底層,幫助底層充滿活力推動中上層。

  無論層次多深,無論從底層掙的百分比多少,都要努力幫助他們產生業績在培養出頭領之前,要把接力棒傳遞給下線。

三、維護團隊穩定性

  現行法規要求新加入的經銷商要有一定時間冷靜期,在冷靜期,新經銷商可件退出,可以把產品退回公司,公司把貨錢退回新經銷商。北美政府要求冷靜期是1個月,直銷協會要求是1年。根據不同公司,有些是1個月,有些超過1個月。一旦經銷商退出,對公司、推薦人、上線都會帶來損失,發放的獎金還要被扣除。

  在冷靜期維持新人穩定性是一個很關鍵問題。推薦人和上線頭領很好的方法就是全力支持新人,盡快在他們下面推薦新人,讓他們意識到團隊的誠意。前30天要密集培訓新人,讓他們了解產品,成為產品的受用者,讓他們了解制度,有決心承諾至少一年不退出,使用產品,參加培訓。這樣做的上線及團隊,就能夠使新人度過冷靜期。

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