2、什么樣的產品可以定高價

（1）產品是否與眾不同?與眾不同可以有不同表現,比如產品是新開發產品,產品是現有產品的升級或改進,甚至一個產品有新的用途也可以被稱為新產品。例如,某公司的一個促進皮膚改善的產品,后來在使用中被常年在野外作業的人發現可以防止蚊蟲叮咬,這個產品就有了新的用途。如果它以另外一個品牌進入市場,就可以強調它防止蚊蟲叮咬的功能,其價格立刻比原來高。

（2）是否優于同類產品?如果產品質量高,或者某些特性和功能不容易被復制,那么價格就可以高于競爭對手的價格。

（3）與直銷獎金制度是否匹配?合理定價的另一個重要因素是考慮獎金制度匹配問題。原因很簡單,讓經銷商產生推薦產品的動力不僅在于產品本身,很大程度在于獎金激勵機制。價格太低會影響經銷商盈利空間。產品價格太高,無法掙到與他們相匹配的收入。因此,制定獎金分配制度之前應確定產品價格。

（4）什么程度才算合理?確定產品價格要考慮以下因素。

  首先考慮消費者承受能力。價格極限在于消費者接受能力。其次接受能力在每個國家是不一樣的,發達國家消費者的接受能力和非洲消費者的接受能力不同。

  制定價格是一門藝術,如何將產品價格定到消費者可以接受的極限,首先要找到這個極限價格點,其次將這個價格壟斷一段時間,直到競爭對手進入為止。如果產品是與眾不同的,難以復制的,但不知道市場真正允許的價格是多少,測試消費者的接受能力是必要的。

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