四、產品價格

1、合理的高價策略

  作為中國直銷公司來說,正確決定產品在國內及海外定價非常必要。因為,產品合理定價是能夠可持續發展的關鍵因素之一。

  由于各個國家發達程度不同,文化背景不同,對產品的承受力和接受力也大不相同。無論怎樣不同,在這個行業是不可能用低價政策取勝的。首先,無法與零售產品比價格,類似產品商店價格永遠比直銷公司低。其次,市場上總會有競爭對手把價格壓得比你低。直銷公司永遠不要以價格取勝。要永遠以質量和收益取勝。作為經銷商,不可能贏得價格戰,贏在產品質量和提供的收益。

價格定得太低對直銷公司是致命危險。

第一、定價太低使公司利潤空間降低。

第二、如果采用低價策略,薄利多銷則是關鍵。必須保證有大批經銷商進行大量銷售,必須有大量的經銷商產生固定消費或者重復訂貨,否則是相當危險的。

第三、價格定得太低會影響經銷商獲取適當報酬來補償在市場活動中的開銷和努力。行銷會產生很多費用。如果產品價格定位太低,無法掙到相匹配的收入。

第四、低價策略有時候也被迫提高價格,就會面臨丟失客戶和經銷商的風險。人們會認為公司貪婪,在剝削他們,這是人們習慣性思維方式。

第五、產品價格不只包括產品和包裝價格,還包括促銷和廣告價格。今天公司必須在銷售工具、文宣資料、支持系統和品牌建設上進行投入以促進經銷商的銷售。

第六、要考慮不僅是在競爭市場份額,而且也在競爭經銷商的時間。公司必須能夠讓經銷商確信他們在銷售中花的時間是有回報的,是值得的。當制定獎金計劃的時候,考慮這些額外的費用是至關重要的。

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