三、營銷策略

在人類已跨入21世紀的今天，由于信息技術高速發展，消費方式發生巨大變化，現代市場行情更為錯綜復雜,市場競爭異常激烈。任何企業要想成功地進入、占領、鞏固和擴展市場,營銷策略尤為重要。

  市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,協調一致的產品策目標的過程。

直銷企業經銷商分為四種類型：

1、一類是消費型經銷商；

2、二類是產品宣傳型經銷商；

3、三類是經營型經銷商；

4、四類是引領型經銷商。

  企業一定要清楚自己的需求是什么?不同類型的經銷商在知識營銷策略中的角色是什么?怎樣把獎金合理分配給扮演不同角色的經銷商?公司要采取什么樣的加盟策略?這都和直銷獎金模式制度密切相關。

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