派對制度(Party Plan)主要以家庭派對形式開展營銷并獲取獎金。最早在北美興起，20世紀90年代，美國90%的直銷協會會員企業都適用派對獎金制度。現在90%以上曾經的派對營銷企業都演變為多層次直銷企業。有必要把派對制度的過去和現在介紹一下。

  北美的家庭派對是一種社交性質的聚會。主辦房主會準備一些小吃、茶水等營造社交派對氣氛，同時，陳列公司產品，通過派對將產品直接銷售給來賓和客戶。這是真正意義上的直銷，直接銷售給客戶。

  家庭派對的主要目的是銷售產品，在此期間，也鼓勵嘉賓和客戶舉辦家庭派對。派對制度就是獎勵主辦會員并允許他們招募和推薦會員舉辦家庭派對。

初期派對制度并沒有多層次的獎勵制度。機會主要集中在直接銷售和獲取零售利潤。派對制度公司有復雜的訂貨系統,公司通常允許收取現金、支票和使用信用卡。會員組織派對會得到獎金,推薦他人組織派對可以獲得多層次獎勵。產品可以現場提取,也可以發貨給消費者。

  這個制度主要對家庭婦女具有吸引力。舉辦家庭派對的大多數是婦女。她們主要喜歡銷售化妝品與護膚品、家庭裝飾、剪貼簿和賀卡等。有時家庭派對也賣非直銷公司產品,使銷售的產品多樣化。派對制度包括多層次的獎勵,可以發展會員。派對制度中的會員通常被稱為獨立承包商或銷售代表。雖然該制度主要吸引婦女,但是也有少數男士參與。

  派對銷售強調體驗和氣氛,當一群婦女在一起組織并展示產品時,會產生種情感和個人聯系。派對成為一種社交場所,女性在體驗產品中產生了購買欲望。

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