雙軌制度缺點：

（2）放錯位置,將產生大問題

在雙軌制度中,位置的擺放不能錯,一放錯就會產生大問題。比如一個經銷商一共才推薦了兩個非常棒的人,如果他把這兩個人放到一條線上,之后再沒有找到有能力的人,那么他的生意就被毀掉了這就是“一失足成千古恨”。

  而且,上線不能輕易往下線兩邊放人。一旦放了,也會造成:一失足成千古恨。我聽過一個非常成功的領袖講最初犯這種錯誤的切身經歷和教訓。她的故事是這樣的:

  她的一個親戚被她發展成下級,這個親戚看她能干,就向她要人,抹不開面子,她送了一個人給他親戚,以她親戚為推薦人名義把新人放在她親戚的左腿上。這個新人發展很快,這個親戚還是不肯自己做,又軟磨硬泡向她再要一個人。又因為抹不開面子,又送給她一個人,放在了她的右腿上,這個人又非常能干,又發展起來了。結果怎樣呢?由于這兩個新人并不認識她的親戚,直接跨越她的親戚,大事小事直接找她,她忙得不可開交,精力和時間全都投入了她親戚工作都是她做的,她卻拿不到獎金,而她的親戚什么都不做,掙了大錢。

可想而知,她由于氣不過,和她親戚的親情也破裂了。這是一個很不愉快的教訓。因此,在雙軌制度當中,擺放位置一定要小心謹慎。

正確的直銷是建立在雙贏和共贏基礎上的,不會給坐享其成的食利者以機會,正規的直銷強調的是“寧愿100個人做1%的努力,也不愿意1個人做100%的努力”。如果上級給下級弱腿放人,一定不可避免地造成不勞而獲的食利者,最后結果就是你一個人做了100%的努力,而下級不做任何努力就可以成功。這樣的教訓在雙軌公司里是很多的。

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