豪車獎勵始于20世紀70年代。直銷行業歷史上最著名的豪車獎勵當屬玫琳凱的粉紅色凱迪拉克獎勵計劃。半個世紀以來，粉紅色凱迪拉克是玫琳凱的重要標志之一。想要獲得這項榮耀必須帶領個人團隊在六個月內達到至少10萬美元的業績。半個世紀內就有22000名美國獨立分銷商達到10萬美元，獲得粉色凱迪拉克的駕駛獎勵。

  為什么直銷公司熱衷于創造豪車獎勵？一個原因是讓獲豪車獎的經銷商自豪。駕駛者公司頒給的豪車就是向世人宣告，他已經“穿越了直銷的沙漠”，已經是一位直銷頭領！

另一個原因是獲得豪車給世人一個感覺就是該經銷商掙到大錢。公司將每個月應該支付的1000美元分成了兩部分，500美元是獎金，另外500美元支付轎車費用。但是，當該經銷商的朋友們問他直銷做得怎么樣，他就會說，“我月收入500美元，但是公司獎勵了我一輛新的凱迪拉克轎車”。給這些朋友的感覺是他掙的錢遠大于1000美元。

由于得到豪車代表你的富有地位。中國的天獅集團初進俄羅斯市場時，就縣因為在俄羅斯廣發豪車而造成了轟動效應并打開了東歐市場。在直銷業似乎是擁有豪車就代表著成功。

  還有一個原因是豪車獎建立了對公司的忠誠度和歸屬感。從事這家公司的事業，不僅能掙錢而且能夠獲得豪車獎勵，其自豪與歸屬感不言而喻。

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