階層獎金（Unilevel Commissions）

  在直銷階層獎金結構中,經銷商按比例獲取個人銷售業績獎金,公司要求經銷商必須滿足某種條件來獲得獎金,通常不是很難的條件,很容易達到。獲取獎金資格的簡單性是這種獎金的優點之一。一旦推薦人簽署了一個經銷商,只要推薦人保持活躍,他就有權獲取經銷商銷售業績的獎金。人們喜歡這種制度是因為其簡單。這個制度的缺點是,經銷商會有一種感覺,就是不必繼續建立他們的組織也可以拿獎金。而他們如何獲得持續動力繼續銷售呢?通常公司會增加獎銜或級別來鼓勵經銷商獲取更深層次的獎金。

這是第二種按層計算獎金的獎金制度。代數獎或領導獎的結構和前面的圖形結構類似。它們之間大的區別是,代數獎或領導獎是按照下線的團隊業績支付獎金的,而層級獎金是按照下線個人的業績支付獎金的。這就意味著,如果經營者和直銷頭領符合條件的話,都可以獲得代數獎或領導獎。

通常符合代數獎或領導獎的條件比較高,達到資格有一定難度。一般都包括個人銷售業績要求和團隊銷售業績要求。一個設計良好的代數獎或領導獎,經銷商獲取一定代數的獎金。一般來說,公司會在制度中設定合理的資格要求來鼓勵經銷商成為頭領獲取領導獎金,公司還會通過壓縮使獎金能夠支付到更深層以鼓勵經銷商成為頭領。公司可以用這種領導獎金獎勵管理團隊的頭領。在經銷商建立了龐大網絡時,這種領導獎非常可觀,是能夠掙大錢的。歷史上看,直銷頭領都是通過代數或領導獎獲得可持續高額收入的。

層級獎金優點：

  層級獎金。除雙軌制度外,所有的直銷制度都使用層級獎金。層級獎金可以創造很穩定的收入基礎,一旦這個穩定的收入基礎建立起來,很容易和其他獎金類型結合。

  層級獎金是無阻礙獎金,就是說經銷商下線組織的最初幾層獎金會不受阻擋支付給經銷商,即使下線有人達到與你同級別的時候也不會阻礙你獲取相同的獎金。

層級獎金缺點：

  由于經銷商的收入是穩定增長的,因此,經銷商沒有額外動力每天多銷售一些業績。不像其他制度有緊迫感,層級獎金沒有緊迫感。

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