要了解不同直銷獎金制度中的各種獎金怎樣支配給經銷商,又是如何按照不同側重點分配給上述四種經銷商的,首先要了解獎金類型。

  隨著計算機的出現與應用,現代獎金制度的多樣化已經今非昔比。五花八門的獎金制度層出不窮。然而,制度雖然五花八門,獎金制度中的兩個核心的獎金類型始終沒變,那就是層級獎金(Level commission)和級差獎金(Differential commission)。除了雙軌制度(Binary)用的是對碰獎金之外,所有獎金制度都不外乎是層級獎金和級差獎金。這三種獎金類型是主導型獎金類型。

還有一些輔助的獎金類型,如獎金池獎金(Pool Commission)、匹配獎(Matching Bonus)、快速啟動獎(Fast Start Bonus)、車獎(Automobile Bonus)和其他激勵項目(Other Incentive Program)。這些獎金是現代直銷制度在主導型獎金類型上不斷增加新的獎金類型。

這些新的獎金類型無法獨立存在,只是對上述種獎金起輔助、調節作用,是輔助型的獎金類型。但是沒有這些輔助型的獎金類型也是不行的。傳統的直銷獎金制度使用的獎級類型比較簡單,而現代直銷獎金制度是復合型的,基本上都是正餐加甜點的組合。下面分別介紹。

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