七、被獲得自尊的魅力吸引

 給予自尊對于很多人來說其吸引力往往大于其他吸引力。一些傳統企業的老板常常不明白為什么那么多突出的人才都喜歡直銷并且樂此不疲。他們感覺直銷本應該是一個沒有工作、社會閑散人員、生活底層的人從事的行業,某些突出的人士從事是不是太掉價了。這些老板不知道正是這種錯誤想法使很多有志之士離開傳統企業加入直銷。因為在傳統行業打工,無論多么突出,他們仍然找不到真正的自我,人們很少被認可和表彰。可以想象一下,辛辛苦苦工作一年,卻沒有人給予認可和表彰,沒有精神和物質的鼓勵,心里的滋味可想而知。

   加入直銷則完全不同,只要有一點點進步,就會受到認可和表彰,他們在參加成百上千人的大會時,他們被叫起來,全體人員向他們祝賀。他們已經上了層樓,他們的努力和表現一定會在下次大會得到表彰和肯定。這是一個良性循環系統,威力極大。

   傳統企業的老板不知道除了金錢以外,被認可和表揚的愿望是人們干事業的刺激因素之一。當傳統工作受盡辛苦又得不到認可和表揚時,人們自然轉向能夠使他們興奮的行業。直銷通常是他們的自然選擇,因為這個行業始終能讓你的工作得到認可和表揚,這就是為什么直銷公司組織公司年會的原因。因為在年會上可以表彰經銷商,將他們帶上舞臺,公開認可和祝賀他們取得的成績。精神的力量有時候甚至大于物質力量。

   獲得自尊是人們加入直銷行業的一個不可忽視的原因。直銷行業沒有老板,大家平等,大家相互鼓勵,相互幫助。你是企業的真正主人。而且無論能力大小,每一點進步和業績都會受到承認和表彰。直銷公司的傳幫帶和精神及物質鼓勵,能極大滿足人們被認可的渴望。贊美與擁抱給了人們溫暖與激情。直銷商的每一個成功階梯都會有公司的獎勵,小的獎勵由自己的推薦人頒發,大的獎勵由地區管理機構,甚至國家或總部舉行隆重的儀式認可。在這些典禮上,會有悠揚的音樂,熱烈的掌聲,盛開的鮮花,別致的獎品,真誠地贊美。主持人會請你給大家做經驗分享,講述成功背后的努力與執著,同事們會羨慕地恭喜你,向你請教各種問題。不要小看這些典禮,人們的信心、認同感、歸屬感、集體感得到了升華,這是傳統生意無法比擬的。

   各直銷公司的物質獎勵項目五花八門。為取得某種業績的經銷商以免費出國旅游,獎勵豪華轎車、高檔住房等是非常流行的做法。當Mary Kay Ash把皮衣套在有成就的經銷商肩上,贈給他們粉紅色高級轎車的時候,可以想象經銷商的心情有多么的自豪。

   由此可知,直銷事業能大限度地發揮人的潛力。從事直銷可以得到精神和物質的雙重獎勵。很多人就是被直銷文化吸引而加盟直銷的。

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