獎金制度在直銷行業是不能一峰獨秀的,無論獎金制度多好,一家直銷公司光依靠獎金制度是不能夠成功的,直銷企業要想獲得成功,有五大基石必須建立起來,這五大基石就是：老板及管理團隊，產品或服務，技術支持，溝通與聯絡，獎金制度。獎金制度是排在最后一位的。

這五大基石是公司未來成功的基礎,企業所有未來的決定和策略都是這五大基石的直接結果。它們之間是相互交融,相互促進的關系。沒有好的產品或服務可能不會成功,有了好的產品或服務沒有好的支持系統公司也不會成功,如果公司和經銷商之間沒有建立暢通的溝通和聯絡渠道公司也不會成功。有了好的產品或服務,有了好的支持系統和溝通與聯絡,沒有好的獎金制度也不行,也會讓公司陷入危機。所以,獎金制度和其他四大基石是唇齒相依的,是不能金雞獨立的。因此,讓我們先來理解這五大基石。

第一大基石老板及管理團隊：

  這是最為重要的基石,因為即使公司非常掙錢,但是如果老板和管理團隊有問題,最終公司也會失敗。西方世界有一句話叫作:“You can't make a good dealh with a bad person”，意思就是:“你不可能和壞人達成好的交易。”我們見過太多的老板夸夸其談,說得天花亂墜,最后銷聲匿跡了。如果老板人品有問題,不遵紀守法,注定會吃苦頭的。

首先要看老板的幾個方面:

（1）考察一個公司,必須知道公司的擁有者是誰。記住,公司的操盤手、CEO、總裁、總經理都不一定是公司的擁有者！人們往往會被站在臺前的人蒙蔽。因此了解誰是公司的擁有者,誰是公司真正的老板是很重要的。

（2）老板有怎樣的胸懷和雄心?他的遠景是什么?這是很重要的。

（3）老板人品怎么樣?過去的背景怎么樣,網上有沒有他的負面報道？

（4）老板的財力如何？公司的資金是哪里來的？能否足夠維持運營?老板有沒有債務?如何考察一個老板的財務狀況?如果是上市公司,當然信息是公開披露的;如果沒有上市,可以通過第三方機構、銀行和其他機構咨詢以及網絡搜索看老板的實力。

（5）老板有沒有直銷經驗,如果沒有,他有沒有強有力的操盤手和專業管理團隊？

（6）老板與操盤手及管理團隊的合作是否融治?有沒有很大的摩擦？

（7）老板與操盤手和管理團隊之間的掌控與平衡能力是否具備？

（8）老板是否是一個善于學習,能夠快速由直銷外行轉為直銷內行的人？

  總而言之,一個企業的老板和管理團隊是最重要的,對公司的命運起著決定性作用。與管理團隊相比,老板才是最重要的。因為,當公司運轉出現困難的時候,老板是卷錢就跑還是維護經銷商的利益,不同的人品和責任,對一個企業和經銷商來說將造就截然不同的命運。

     以上內容源于《獎金制度大寶典》，如有侵權，請聯系刪除；

  電話：15985665348。

  下一篇：第二大基石 http://www.9599me.com/a/309.html