矩陣制度在這個階段的出現與流行，使它也逐漸成為主流的制度類型。直銷最重要的是人的復制,級差制度是太陽線的結構,前排不限制人數,多多益善但管理團隊是有相當難度的,管理難度的問題使得直銷公司開始尋求制度上的變革,矩陣制度就是這樣的一種變革：

（1）限制前排個數,使直銷商得以壓縮管理時間和精力,以帶好隊伍。

（2）改歸零制為累積制,使制度更體現“一分投入、一分收獲”的人性化觀念,甚至總業績只有往上升而不會降下來。

（3）提高隔代獎金提取比率,容易體現回報的公司更易留人。

這三點,無疑都可以有效率地提高經銷商的積極性,但是從管理角度出發,最有亮點的就是限制前排個數,集中精力管理好自己的前排。在前排數量有限制情況下,一般說來會按固定的深度提取獎金,寬深一定,則形成矩陣。

在Melaleuca(美樂家)寬五深七的矩陣里,當你推薦第六個人的時候,你只可能將其放在你的五個前排的下面,也就意味著你的五個前排至少有一個人可以得到你的直接幫助,當你能力足夠的時候,你可以幫到你更多的前排。這時,不但團隊組織結構上可以達到上級幫下級,在業績上也可以做到上級業績和下級業績重合,可以實實在在地幫到下級,上級也能夠在高位獲得更多的回報。從這點看,可以說是直銷公司在制度上的改進。

   隨著時間的推移,壓縮機制也添加到矩陣制度中,使得經銷商把沒有業績的空點位壓縮掉,這使得經銷商能夠掙到空點以下層次業績的獎金。管理上的問題引發制度的變革,形成了以矩陣制為代表的第二波直銷公司對第一波直銷公司的巨大沖擊,美國知名直銷公司收入排行榜中,Melaleuca(美樂家)名列前茅。

矩陣制優點:
（1）發展容易:當推薦的下級人數超過矩陣制的規定時,超出的人數將溢出”到較低的階級,上級可以幫助下級。

（2）復制與管理方便:只要輔導少數幾個下級就可以了。

但我們也不得不正視矩陣制所固有的缺點:
（1）容易吸收懶人,公司和上屬的業績幾乎都由低層提供,中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態。

（2）突出的直銷商獲利不高,突出的人投入的時間和精力與收入水平不夠。

（3）成長受到限制,想獲得更大收益的能人很難實現高目標的收益等。

上述缺陷，注定了矩陣制已經不適應現在直銷市場的發展需求。

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