主導制度：階層制度，階梯/極差制度

階層制度是最簡單的一種多層次直銷制度，簡言之是太陽線制度，不懂限制前排推薦人數，每一層按照一定固定的比例支付層級獎金，簡單易懂，該制度始于1937年的Wacthers公司之后不久另一家聲名顯赫的老牌直銷公司紐崔萊（Nutrilite）開始使用層級制度進入直銷。

到1954年一家叫作Neo-Life的公司開創了一套新的獎金制度進入了直銷領域。這套獎金制度就是階梯脫離制度(Stair Step Breakaway Plan)。該制度是對層級制度的一種創新和改進。它以層級制度為基礎,增加了級差,升級臺階和脫離機制。因此,階梯脫離制度是在層級制度基礎上演變出來的制度。這種演變是當時歷史條件的必然,因為當時物流運輸費用昂貴,計算機還沒有出現。早期的直銷公司還不能直接服務于經銷商和消費者。公司把大部分現在公司做的事情都交給了直銷頭領來承擔。

因此,經銷商頭領都要負責訂貨,發貨,計算下線銷售流水賬,手算銷售業績等。因此,團隊大了是無法管理的,脫離機制,使達到高級別的頭領帶著自己的團隊脫離出去獨立運作,這是當時更好的運作方式,因此,該制度對傳統的層級制度沖擊很大。這種沖擊延續了30多年,直到現代科技及物流帶來的改變才使改良后的層級制度于1991年開始重新強大起來。

安利公司的前身紐崔萊公司在階梯脫離制度出現后也及時將層級制度改為階梯脫離制度。這也是大家最熟知的最早使用階梯脫離制度(級差)的公司之一，但是現在我們知道安利并不是階梯脫離制度的創始者,也不是最早使用階梯脫離制度的公司。安利的知名度讓大家忽略了最早使用階梯脫離制的公司。

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